دورة إدارة المبيعات |
- تعريف إدارة المبيعات .
- مفهوم البيع .
- طرق البيع .
- الفرق بين البيع والتسويق .
- مسئوليات وأدوار إدارة المبيعات .
- مميزات البيع الإحترافي .
- محفزات الشراء أو عوائق الشراء .
- ما يميز مدير المبيعات .
- تصنيف المنتجات والخدمات .
- ثقافة السوق .
- البائع المحترف في البيع المباشر .
- وضع أهداف واستراتيجيات البيع .
- العوامل المؤثرة علي حجم المبيعات .
- التقسيم الجغرافي للسوق .
- أهمية مندوبي المبيعات .
- تطوير المعايير لقياس الإداء .
|
المدة 4 أيام |
——– |